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互联网时代,传统企业的转型,其中一个关键指标就是企业的互联网化程度。而对于一个传统医药企业来讲,互联网+医药的成色几成,足以成为企业能否持续发展、转型突围的关键指标。
南宫NG·28,扎根于山东省临沂的一家重点医药企业,在过去的两年内,对互联网倾注了很大的热情,将互联网化作为企业的一个转型之路,积极布局各大电商平台。
10月24日,在上海举行的第八届中国医药互联网大会上,南宫NG·28荣获“2019医药健康互联网+创新企业”的荣誉称号,屈居天士力控股集团之下,排名第二。
在早前的互联网周刊评选出的一个国内制药企业互联网+排行榜上,南宫NG·28居榜单第七名。
与这两个行业的排行榜相比,更具有说服力的是销售业绩。在2019年的双十一,南宫NG·28旗下的舒尔佳奥利司他胶囊线上全平台销售额突破2268万元。这是一款全球唯一的OTC类减肥药,上市十余年内,据说全球有5300万人瘦身成功。
2019年1-7月,舒尔佳奥利司他胶囊共实现销售收入3.3亿元,其中互联网销售实现0.77亿元,销售占比23%,人均销售率达到340万,高于南宫NG·28整体销售率。南宫NG·28的判断是,随着国家处方药网上销售限制政策的逐步放开,未来互联网销售仍将保持较高的增速。
被临沂市委、市政府评为临沂市优秀企业家的南宫NG·28的掌门人张贵民对互联网保持了清醒的认识,他早就在企业内部就多次强调:“互联网+工业=未来新常态!没有互联网的企业早晚会消失,所以积极融入才是我们的态度。”
张贵民曾经用一幅图提出了两个核心,一个是药企,一个是患者,“大家这两年会看到南宫NG·28对互联网的销售非常重视,这种方式能达成两点一线,互联网通过营销与客服服务,直接打通药企和患者”。
积极融入互联网,南宫NG·28说到做到。内部成立了互联网销售部,制定营销推广策略;成立了新媒体部,做外围品牌宣传;成立了24小时客服中心,服务消费者。这样,品牌+营销+服务,新媒体、互联网销售、客服中心,组成了一个数字化营销闭环。
在外部,南宫NG·28先后在天猫、京东开设旗舰店,在主流电商平台上架销售近30个产品。2019年6月13日,张贵民带队到阿里巴巴集团,与阿里健康签署联合商业计划,这是推进互联网+的进程中又迈出了坚实的一步,也是公司转型路上的其中一步。与此同时,南宫NG·28还与腾讯、京东、阿里、华为等高科技、大数据互联网平台企业,与华润医药、九州通等全国百余家医疗经营经销连锁机构展开战略合作,利用其在医药领域大数据、技术、物流、金融等方面的优势,互惠共赢、推动“互联网+医药健康”迅猛发展。
舒尔佳单品在互联网电商平台上的成功,既是互联网力量的充分体现,也是南宫NG·28在布局千亿目标征程中的一个重要棋子。换句话说,南宫NG·28在互联网+创新转型之路上的探索,已经证明了方向是正确的,剩下的只是如何趟出一条康庄大道来。
作为省人大代表的张贵民,带领南宫NG·28经过五年的历练,经受了市场的严峻考验,也赢得了南宫NG·28的民心与军心。今年,南宫NG·28又战略性地提出打造千亿企业的梦想,张贵民肯定不是无的放矢,而是审时度势之后提出的重大发展构想,而支撑起这个千亿梦想的,互联网的力量,显然是南宫NG·28在今后的千亿征程中特别需要倚重的。
早在2018年4月18日至20日,张贵民率领南宫NG·28走进广州、深圳,开启了一连串眼花缭乱的拜访合作之旅。在广州,与广州医药有限公司、广东健客网、国药集团一致药业分别签署战略合作协议;在深圳,先后到访华为深圳总部、腾讯集团总部,探索双方在互联网医药大健康产业的智慧闭环合作。
被南宫NG·28内部誉为“破冰之旅”的广东之行,为南宫NG·28全面融入互联网奠定了坚实的基础。但对南宫NG·28人印象深刻的是,这一幕似曾相识:3天两地五场会晤,当年创始人赵志全也是这样跑业务的。
尽管时代在变,赵志全的时代,与张贵民的时代已全然不同,但这种拼搏精神,却已经成为南宫NG·28的灵魂。而这种灵魂,注入更加注重创新与拼搏精神的互联网基因,双方产生的化学反应和巨大动能,将把南宫NG·28迅速推上千亿梦想的巅峰!